Marketing, Vertrieb und Distribution

Der Erfolg eines Unternehmens hängt vom optimalen Zusammenspiel zwischen Marketing, Vertrieb und Distribution ab. Das Strategische Industriegütermarketing sowie die Gestaltung und Struktur von Absatzkanälen stehen deswegen im Mittelpunkt dieses Buches. Auch die Zusammenarbeit zwischen Hersteller und Handel, die Sortimentsgestaltung und die Vorteile einer Multi-Channel-Strategie werden beleuchtet.

Autor:inneninformation:
Prof. Dr. Roland Helm ist Inhaber des Lehrstuhls für Betriebswirtschaft, insb. Strategisches Industriegütermarketing an der Universität Regensburg. Sein Forschungsinteresse gilt den Themen Generierung und Vermarktung komplexer industrieller Produkte - Innovationsmanagement und Präferenzmessung; Beeinflussung von Verhalten der Nachfragern auf B2B-Märkten; Vertrieb industrieller Produkte und Bearbeitung internationaler Märkte. Juniorprof. Oliver Mauroner lehrt an der Bauhaus-Universität Weimar. Juniorprof. Dr. Michael Steiner lehrt an der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster.